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如何更有效地赚取高端客户的收入?

更新时间:2024-06-26 14:24点击次数:
这家中国企业计划成立全球奢侈品帝国,以迎接2022年全球奢侈品市场的复苏,预计同比增长17%,市场规模将达到25450亿元人民币。全球奢侈品市场的复苏带动了LVMH集团、凯云集团等领头巨头去年的业绩增长,并使得LVMH集团的董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特成为全球首富。这也使得一些国
这家中国企业计划成立全球奢侈品帝国,以迎接2022年全球奢侈品市场的复苏,预计同比增长17%,市场规模将达到25450亿元人民币。全球奢侈品市场的复苏带动了LVMH集团、凯云集团等领头巨头去年的业绩增长,并使得LVMH集团的董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特成为全球首富。这也使得一些国内企业看到了潜在的机会。例如,比音勒芬服饰股份有限公司(以下简称比音勒芬,002832.SZ)最近公布了一份《投资者关系活动记录表》,就购买2亿元番禺土地的目的进行了回应,表示公司将持续致力于国际化、高端化和多品牌矩阵的发展战略,努力打造成为全球奢侈品集团。为了未来长远发展的布局,比音勒芬将会根据其战略规划对2022年购置的广州市番禺区化龙地块进行规划。

不仅在购地方面投入大量资金,而且在多品牌布局方面也是毫不吝啬。4月份,比音勒芬发布了一份声明,宣布公司将通过间接方式收购两个国际奢侈品牌的全球商标所有权,这两个品牌分别是“CERRUTI 1881”和“KENT&CURWEN”。收购价格分别为5700万欧元(约合4.3亿元人民币)和3800万欧元(约合2.9亿元人民币)。根据公开资料,CERRUTI 1881是由被誉为“意大利时尚之父”的Nino Cerruti于1881年创办的,专注于生产男士商务装、休闲装、香水和配饰产品。这个品牌的产品价格范围广泛,从数百元的衬衫到上万元的西装都有。中国目前有46家分店。KENT&CURWEN是另一家具有将近百年历史的品牌,目前专注于销售高端休闲时尚服装,如卫衣、T恤、男裤等商品。该款产品被定位为高端产品,其中外套的最高售价接近一万元。中国内地目前有53家该品牌门店。

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需要特别指出的是,山东如意最近购买了CERRUTI 1881和KENT&CURWEN这两个品牌。2017年,山东如意以22亿港元的投资方式,成功控股了利邦集团,成为该集团以及旗下男装品牌Kent & Curwen的最大股东。在那个时候,山东如意的领导人邱亚夫同样怀有建立一个奢侈品帝国的梦想,他希望通过收购国外品牌来把公司打造成为中国的LVMH。根据公开资料显示,Bi音勒芬创立于2003年1月,并于2016年12月在深交所上市。公司现在拥有两个品牌,分别是比音勒芬和威尼斯狂欢节。其中比音勒芬作为主打品牌,主要定位于高端运动休闲服装。威尼斯狂欢节副品牌专注于旅游度假市场,推出亲子服装、情侣装和家庭服装,并丰富服装细分品类。比音勒芬门店主要专营高尔夫球用品和休闲服饰,主要设在机场、高铁站、高尔夫球场、购物中心和奥特莱斯等地方。

与去年整体服饰市场面临压力相比,高端运动品牌比音勒芬反而取得了优异表现,超过了市场平均水平。最近公布的2022年财务报告显示,公司实现了28.85亿元的营业总收入,同比增长了6.06%;实现了8.55亿元的营业利润,同比增长了15.93%。2023年第一季度,公司的营业收入达到10.79亿元,同比增长33.13%;归母净利润为3.01亿元,同比增长41.36%;扣非归母净利润为2.88亿元,同比增长42.74%。招商证券、华西证券、开源证券等证券公司均表明事态发展“超出了预期”bb体育APP。据业内专家分析,针对高尔夫这一狭窄市场细分领域,比音勒芬在连续多年取得业绩增长后可能会面临增长瓶颈,因此目前通过收购其他品牌来打造多品牌的奢侈品集团,旨在为未来持续增长做准备。据中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布的《2022中国奢侈品报告》数据显示,2022年,中国奢侈品市场销售额达到9560亿元人民币,占据了全球奢侈品市场的38%。在《投资者关系活动记录表》中,比音勒芬表示中国人仍然是全球奢侈品消费的关键推动力,他认为国内奢侈品市场的增长态势强劲。在此之前,比音乐创始人兼董事长谢秉政接受媒体采访时表示希望公司未来的收入达到40至50亿元,全国门店数量约为1500家。请点击

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